Бывший генеральный директор одной из самых известных киберспортивных организаций мира Fnatic Ваутер Слейфферс поделился неожиданным взглядом на индустрию. Должность CEO он занимал с 2015 по 2019 год — как раз в тот период, когда киберспорт превращался из нишевого увлечения в многомиллиардный бизнес.
Слейфферс убежден: постоянные победы на турнирах — далеко не главный фактор финансового успеха. Более того, чрезмерное количество трофеев может даже навредить организации, повышая риск переманивания звездных игроков конкурентами.
"Попадание в четверку лучших часто является вполне достаточным результатом", — отмечает экс-гендиректор Fnatic. Стабильно хорошие выступления в сочетании с медийными киберспортсменами, к которым привязываются фанаты, приносят значительно больше коммерческой пользы, чем статус номер один в рейтинге.
Харизма дороже трофеев
По словам Слейфферса, наличие в команде яркой личности часто важнее любых кубков. В качестве примера он приводит бывшего профессионального игрока и кастера Марка "Caedrel" Ламонта — его трансляции привлекают огромную аудиторию, оставаясь при этом аутентичными и глубокими. Инвестиции в таких контент-мейкеров окупаются гораздо лучше, чем попытки привлечь сторонних инфлюенсеров, не связанных с игровым сообществом.
Отдельной критики от экс-гендиректора Fnatic удостоились турниры вроде Esports World Cup, где делается ставка на искусственный пафос и выступления диджеев, не связанных с играми. "Такие интеграции не способствуют развитию сообщества. Партнерства должны быть органичными — например, использовать музыкальные ремиксы из самих игр", — считает он.
Сила низовых инициатив
Слейфферс приводит показательный случай из практики Fnatic: однажды сотрудник компании самостоятельно организовал любительский турнир по Street Fighter прямо в лондонском офисе. За выходные мероприятие собрало сотни фанатов из разных стран — и это без каких-либо маркетинговых бюджетов или звездных имен.
"Именно такие низовые инициативы демонстрируют настоящую любовь к игре и являются гораздо более эффективными, чем любые спонсорские активации", — подчеркивает экс-руководитель Fnatic.
Не копируйте традиционный спорт
Еще одно предостережение Слейфферса — отказ от слепого копирования бизнес-моделей традиционного спорта. Ярким примером провала он называет франшизную лигу Overwatch League, формат которой требовал от команд создавать новые бренды. Это уничтожало уже существующую идентичность — именно поэтому Fnatic в свое время отказались от участия в лиге.
Итоговый рецепт от Ваутера Слейфферса выглядит так: издателям игр и организаторам турниров стоит сосредоточиться на цифровых инструментах и правилах, а проведение локальных ивентов доверить местным сообществам. Киберспорт должен оставаться открытым для новичков и сохранять собственную уникальную идентичность вместо погони за искусственным пафосом.
Ранее портал Знай сообщал, 15 побед без поражений: легендарный турнир в Сеуле, который создал современный киберспорт.
Также наш портал информировал, 30 млн долларов призовых: турнир Fortnite, который навсегда изменил киберспорт.
